- 솔루션 셀링의 정의와 필요성을 이해할 수 있습니다.
- 고객 대응 Framework의 이해, 고객의 전략, 고객의 Needs파악하는 방법을 알 수 있습니다.
- 가치 기반 영업기법을 이해할 수 있습니다.
- 경쟁전략 Framework, 경쟁전략 수립원칙을 이해할 수 있습니다.
- 영업 프레젠테이션를 작성하고 발표 및 전달하는 스킬에 대해 이해할 수 있습니다.
- 원칙에 의한 협상의 이해와 적용 및 계약서 관련 스킬에 대해 이해할 수 있습니다.

- 솔루션 셀링의 정의와 필요성을 이해할 수 있습니다.
- 고객 대응 Framework의 이해, 고객의 전략, 고객의 Needs파악하는 방법을 알 수 있습니다.
- 가치 기반 영업기법을 이해할 수 있습니다.
- 경쟁전략 Framework, 경쟁전략 수립원칙을 이해할 수 있습니다.
- 영업 프레젠테이션를 작성하고 발표 및 전달하는 스킬에 대해 이해할 수 있습니다.
- 원칙에 의한 협상의 이해와 적용 및 계약서 관련 스킬에 대해 이해할 수 있습니다.

- 영업/마케팅 부서에 근무하는 임직원
- 경영전략/기획부서에 근무하는 임직원
- 솔루션 영업전략 구축을 통한 성과향상이 필요한 직장인
- 영업 제안 및 프리젠테이션 능력 향상이 필요한 직장인

※ 환산점수 총점이 총점 70점 이상시 수료

※ 진도 70% 이상 진행 필수

※ 시험 필수 (모든평가는 1회만 제출가능)